下面给你几条“可验证的头绪”，按可能性与落地性排序，方便你快速排查到底是需求端冲击、供给端扰动，还是数据口径问题。

• 事件/季节性需求冲击

  • 寒潮/大温差/重污染期会带动心血管急性事件警觉，老年人囤药意愿上升。核验：看近7天中央气象台寒潮预警、AQI，与销量是否同区域同步放大。
  • 社交媒体“应急药箱/防心梗”内容爆发、KOL/媒体报道带动恐慌性购买。核验：Baidu/Weibo/抖音指数里“速效救心丸/心绞痛/胸闷/救命药”关键词是否跳涨，评论集中是否出现“囤”“爸妈/老人/春运”。

• 渠道/营销拉动

  

  • 电商档期/平台活动（年货节、春节健康礼包）、药店搭配促销（血压计/应急包绑定）带动。核验：京东/天猫搜索排名、店铺榜单、是否有跨店满减或联合券；线下看门店陈列与连锁主题档期。
  • 厂家调价或渠道返利前置，分销商提前备货。核验：经销商价格通知、出厂价/到岸价变化；看“出货（sell-in）”是否涨幅远高于“动销（sell-out）”。

• 替代效应/供给扰动

  • 替代品短缺或舆情影响（如硝酸甘油片、速效心痛定等）导致转购。核验：国家/省级短缺清单与医院招采到货延迟；平台上替代品缺货率/涨价幅度。
  • 竞品安全事件、召回或负面报道外溢。核验：药监局通告、权威媒体稿件时间点与销量曲线是否贴合。

• 政策/支付变化

  

  • 新进/调整医保报销、地方惠民保/老年人健康包集中采购派发。核验：医保局/卫健委近期文件、社区卫生服务中心集中采购公告；若主要增量来自基层和团采账户，多半属此因。

• 数据口径/一次性大单

  • 大B客户一次性备货（救灾/政府物资/集团连锁入仓），或统计口径切换。核验：看客户结构与SKU分布是否异常集中、退货/换货是否随后上升。

快速验证清单（30–60分钟搞定）

• 看“同步性”：按省/城市画热力图，需求型一般与冷天气区、老龄化高区更相关；渠道/政策型会集中在少数客户或地区。
• 比较卖进vs卖出：仓库出货（sell-in） vs 门店POS/电商动销（sell-out），若前者飙升而后者平稳，多为渠道备货/返利/调价因素。
• 价格与缺货率：抓取主流平台近7天价格波动、缺货标识、评价激增曲线；异常上涨或断货更像供给侧问题。
• 关键词趋势：Baidu/Weibo/抖音指数拉过去30天，是否出现单点爆量并与销量峰值贴合。
• 舆情/通告：药监、医保、权威媒体近两周是否出现相关政策/风险提示/科普稿。

如果你愿意，我可以：

1. 帮你列一组检索链接与关键词包，快速过一遍指数与平台榜单；
2. 做个小脚本把你们销售明细按地域/渠道/SKU拉一张对比表，标注“卖进-卖出剪刀差”和异常客户；
3. 起草门店/电商前台的5个神秘访查问题，今天同事电话/IM就能打样回收。

注：无论销量变化原因，给客服与门店一条一致的用药安全话术很重要；提醒“急性胸痛应先就医，OTC不可替代急救”，避免被动承担不当使用风险。